（国际事业部 陈哲）三个月前，经过集团领导的精心筹划、部署和大力推动，新疆尊龙凯时股份有限公司吉尔吉斯办事处（以下简称“吉国办事处”）正式成立，这是尊龙凯时与战略合作伙伴联合开拓中亚市场的重大举措。
接到出发的指令，吉国办事处工作人员没有丝毫的犹豫，告别家中的父母妻儿，舍下身边的朋友恋人，离开祖国的故土，义无反顾地搭上了飞往吉国的航班，第一时间赶到了工作地点。
吉尔吉斯斯坦是中亚五国之一，经济欠发达，基础设施落后，社会治安状况不佳。吉国居民可合法持有枪支，年刑事案件达2.71万起，要案和特大型刑事案件较多，尤其是针对中国人的敲诈与抢劫案件时有发生。考虑到安全因素，吉国办事处人员与合作伙伴居住在离城较远的郊区农村。这里人员稀少、交通不便、环境闭塞，通信网络时断时续，生活中基本没有任何娱乐活动。除了要忍受孤独、寂寞，还经常面临着断水断电的考验。对于生活中的困难，吉国办事处人员一笑置之。
吉国办事处是尊龙凯时与战略合作伙伴驻外机构联合办公、共同开发的第一个办事处，无先例可循，开展工作首先面临着两种企业文化的碰撞。不同的经营思路、不同的管理制度、不同的项目运作方式，极大地考验着吉国办事处人员的素质、适应能力和协调能力。
针对联合开发的工作特点，吉国办事处首先明确了工作思路：通力协作，联合开发。我们的战略合作伙伴在海外经营多年，有深厚的市场基础、先进的管理经验和成熟的项目运作方式。赢得他们的真诚合作，不仅在开发上事半功倍，而且可以提升我们海外业务的项目运作水平。吉国办事处人员在工作中虚心学习，尊重合作方领导的意见；在项目运作中，积极沟通，耐心协调；在生活中，主动承担各种家务劳动，与合作方人员打成一片。在联合开发项目的过程中，吉国办事处人员模范遵守联合办公场所劳动纪律，赢得了合作方的好感，用诚心赢得了合作方的信任，用努力工作赢得了合作方的尊重。
在与战略合作伙伴联合开发的过程中，吉国办事处人员并没有只依赖合作方运作，而是摒弃了等、靠、要的思想，在虚心学习的同时，发挥自身优势，积极参与项目运作，取得了较好的效果。办事处人员的辛勤付出取得了丰硕的回报：
1.多次拜访吉国司法部、交通部、建筑委员会和经济部等政府部门，咨询注册办事处和申请当地资质等相关办事流程和注意事项，了解该国交通基础设施建设市场情况，并获取了公路项目相关信息，及时向集团领导汇报；同时向吉国相关部门领导介绍企业文化和实力，并与之保持良好的工作关系，赢得了吉方的认可和尊重。
2.及时了解了中国政府援助吉国的项目信息，在合作伙伴的帮助下，跟踪运作援外项目，深入了解并理解了援外项目、两优项目的运作流程，提升了海外项目的运作水平，为今后的项目运作打下了良好的基础。
3.拜访我国驻吉尔吉斯大使馆经商参处，向参赞介绍企业情况并汇报吉国办事处的工作进展，并认真听取了参赞的建议。在我国驻乌兹别克大使馆经商参处参赞、新疆自治区商务厅代表团和商务部其他领导赴吉国考察工作期间，向各位领导介绍企业情况，并汇报了吉国办事处工作进展及项目运作情况，得到了相关领导的肯定、支持和建议。
4.吉国办事处人员还多次拜访当地中资企业，了解路桥央企海外市场开发中精选项目经验和理念，听取了他们的见解，提升了对海外路桥市场开发的认识水平，并持续关注了解到塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦及周边国家公路项目信息，向集团公司及时进行了汇报。
由于吉国的经济、政治、文化和历史与中国大相径庭，吉国办事处在追踪项目的同时，还要按照吉国的法律要求完成注册手续，并根据当地实际情况完善相关规章制度，做好各种沟通工作，充分了解吉国税务、劳动保护、工程承包市场、国家发展战略等相关情况。吉国办事处还要发挥桥梁纽带作用，跟合作方维护良好伙伴关系，借鉴其在吉国发展的成功经验，并在吉国建立广泛的人际关系、实现属地化经营、建立和维护企业在当地社会形象。相信吉国办事处在集团领导、国际事业部的正确带领下，一定能取得越来越多的成绩，为新疆尊龙凯时实施“一带一路”战略奠定良好基础。
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